Papo de Empreendedor

Entrevistas de emprego causam apreensão não só nos candidatos, mas também no entrevistador quando ele é o futuro chefe. Um artigo da Entrepreneur aborda o assunto com algumas recomendações.

Primeiro, as questões rituais. Não pense em bancar o severo. Criar uma atmosfera relaxada torna os dois lados mais espontâneos, e fica mais fácil obter as informações necessárias. Os primeiros olhares, sorrisos e o aperto de mãos trarão indícios importantes sobre a autoconfiança e entusiasmo (ou não) do candidato.

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Não basta ser bem-sucedido; é preciso parecer. Kevin Daum, empreendedor, conferencista e escritor especializado em marketing, enumerou em sua coluna no site da revista Inc. sete conselhos para construir uma imagem de sucesso. “Algumas pessoas são naturalmente abençoadas com uma aura de sucesso, mas a maioria tem de construir a autoconfiança e burilar certos aspectos da própria imagem”, diz Daum.

E adverte: “Se você projetar uma imagem de perdedor, as pessoas vão tratar você como um perdedor logo de cara.” As sete dicas são:

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Ninguém duvida que o fim do ano é a temporada do estresse agudo. Em seu blog no site da Harvard Business Review, a psicóloga Heidi Grant Halvorson, do Centro de Ciência da Motivação da Columbia University Business School, apresenta nove dicas “cientificamente comprovadas” para lidar com o estresse. Ela lembra que “a diferença entre os bem-sucedidos e os demais não é que eles não sentem estresse, mas que eles sabem lidar com isso”. As nove táticas são:

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Sabe aquela ideia que parecia ótima anos atrás e por isso está sendo adotada até hoje? Pode não ser mais tão boa, mesmo que esteja na lista sagrada das “melhores práticas” da empresa.

Freek Vermeulen, professor da London Business School e blogueiro do site da Harvard Business Review, expõe três motivos errados para essas práticas se prolongarem, e dá um exemplo interessante.

Há muitas décadas, a maioria dos jornais do mundo, pelo menos no campo da imprensa “séria”, circula no formato standard, o das folhas grandes, que exige que o leitor abra os braços para ver o conteúdo interno. O custo de impressão nesse formato é mais alto do que o dos jornais tablóides. Mesmo assim, os donos das empresas sempre afirmaram que mantinham o tamanho grande porque os leitores rejeitariam uma mudança. Só que, em 2004, um dos jornais mais respeitados do Reino Unido, o The Independent, adotou o formato tablóide e as vendas dispararam. Outros seguiram o exemplo e o resultado foi igualmente positivo.
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Trabalhar com marketing via redes sociais tem seus mistérios. Por exemplo: no Facebook, por que alguns posts são muito comentados e curtidos e outros – principalmente os publicados logo depois daqueles que fizeram “sucesso” – parecem passar despercebidos?

O especialista Jeff Haden, em seu blog no site da revista Inc., enumera seis dicas úteis para melhorar o desempenho no Facebook. Antes de lê-los é necessário saber que 95% da atividade no Facebook acontece no feed de notícias, e é ali que as mensagens promocionais devem se concentrar. Não por coincidência, o feed também é o lugar mais congestionado e disputado do Face, e o importante é se destacar.
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Boa notícia para empreendedores e aspirantes. Os líderes são menos estressados do que as pessoas em outras funções. E mais saudáveis. Foi o que concluiu uma pesquisa feita pela Universidade Harvard (EUA), publicada online pela revista Proceedings of the National Academy of Sciences e destacada nesta semana no site do jornal Washington Post.

Como observou o coordenador da pesquisa, Gary Sherman, a conclusão vai contra o senso comum, que atribui aos chefes a figura de um workaholic nervoso e propenso a doenças coronárias.
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Famosa por métodos “extremos” de pesquisa usados para conhecer os hábitos e a mente do consumidor, a agência americana de design Continuum abriu alguns de seus segredos à jornalista Minda Zetlin, que mantém o blog Start Me Up no site da revista Inc. Aqui estão os quatro métodos principais adotados pela Continuum:

1. Use tecnologia para ver além. Quando a Tetra Pak pediu um projeto de aprimoramento de suas embalagens para sucos, a agência decidiu investigar algo que nem sequer passa pela cabeça da maioria dos mortais: como, afinal, as pessoas bebem suco? O instrumento da pesquisa foi uma garrafa equipada com uma microcâmera no fundo. Uma das descobertas foi que os indianos, acostumados a compartilhar a bebida, não tocam os lábios no recipiente. Eles jogam a cabeça para trás e despejam o suco dentro da boca. A Tetra Pak topou criar uma embalagem um pouco diferente especificamente para o mercado indiano.

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O fim do ano se aproxima, e para a maioria das pessoas isso significa um período de muito trabalho, muitos compromissos e, às vezes, alguns transtornos. A época exige disposição física e mental que não pode ser desperdiçada, adverte o consultor e empresário Grant Cardone no site da revista Entrepreneur. Ele lembra que “energia duradoura e um bom nível de concentração vêm de dentro e não de alguma bebida cafeinada ou de outros estimulantes externos”.

Cardone dá seis dicas para manter o pique em tempos de demanda intensa.
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Às vezes acontece de, entre os afazeres do dia a dia, o empreendedor esquecer-se de certos “intangíveis” – suas convicções, por exemplo. Em seu blog no site da revista Entrepreneur, a escritora e psicóloga Nadia Goodman enumera quatro posturas que os líderes empresariais devem adotar para manter uma mentalidade positiva e favorável à prosperidade do negócio. São elas:
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Quando se define um preço a cobrar, é impossível não levar em conta o custo. Também é altamente recomendável saber o que a concorrência está fazendo. Mais complicado é conhecer quanto o consumidor está disposto a cobrar. Num artigo no blog da Harvard Business Review, o especialista Rafi Mohammed fala desse item, que não tem nada a ver com cálculos de mercado. Entender o que o consumidor pensa sobre os preços pode abrir oportunidades de lucro adicional.

A primeira dificuldade é que não adianta perguntar diretamente ao consumidor quanto ele quer pagar – ele vai, compreensivelmente, escolher o menor preço possível. Mas há outros caminhos. Mohammed compartilhou as técnicas que utiliza quando entrevista consumidores para detectar comportamentos inesperados.
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