Papo de Empreendedor

Há diversas maneiras de realizar parceiras. Fornecedores, clientes e até concorrentes podem ser parceiros, e essas colaborações trazem sucesso para todos. Mas é preciso ter cuidado ao construir essas pontes: a ligação entre as duas empresas precisa permanecer saudável e lucrativa.

No site da Inc., o colunista Geoffrey James enumera dicas para estabelecer parcerias melhores, baseadas em uma conversa com Ed Rigsbee, autor do livro The Art of Partnering (“A arte de fazer parcerias”). Confira.
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Você pensa em abrir uma empresa, mas não tem aquela ideia matadora nem sabe que modelo de negócio é melhor. Por onde começar? Para Marty Zwilling, mentor de startups e colunista do Huffington Post, o primeiro passo é se perguntar por que você quer ser um empreendedor, e não um empregado. Há várias respostas, e o especialista analisa algumas:

1. Você detém a tecnologia que vai mudar o mundo. Se você quer desenvolver um projeto, uma startup tradicional é a melhor aposta. Existe o desafio de conseguir patentes, criar o produto em si e definir de onde virá a receita.
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Você tem um ótimo colaborador, responsável por bons resultados, inovação e motivação da equipe. Até que, um dia… Ele não é mais ótimo. Começa a não fazer o que é necessário, faz um certo corpo mole, está basicamente infeliz. Como isso começa a impactar os negócios, você chega à conclusão de que esse profissional não é mais a pessoa mais indicada para fazer parte do time.

E isso é uma pena porque você vai perder um de seus maiores colaboradores – o que certamente não será bom para a empresa. No site da Inc., o colunista Les McKeown enumera algumas práticas que levam seu funcionário à insatisfação e como parar com elas antes que isso vire um grande problema.
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Fim de ano, metas para bater e você precisa fazer uma apresentação matadora para um cliente. Você está nervoso. Mais que isso, você está com medo. É uma sensação de tudo ou nada.

Será que vai dar certo? Se você chegar à reunião com todo esse estresse, é provável que dê errado. Se você não está confiante, pode perder o freguês muito facilmente.

Então, como incorporar uma versão mais poderosa de você mesmo? No site da Inc., a coach Cheryl Dolan dá algumas dicas para organizar seu sistema nervoso e apresentar-se de maneira mais confiante e genuína.
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É indiscutível que muito mudou nas práticas de liderança nos últimos anos. Felizmente, o hábito de mandar e de controlar está dando espaço para um estilo mais colaborativo, que mostra aos profissionais o sentido daquilo que eles fazem.

Entretanto, ainda há bastante para evoluir. Pequenas atitudes do dia a dia da liderança mantêm a gestão com um pé no passado. O colunista da Inc. Paul Spiegelman, fundador e CEO da BerylHealth, empresa que faz gestão de comunicação entre hospitais e pacientes, listou dez práticas que você deve abandonar na gestão de pessoas – e dez que você pode adotar no lugar. Confira.
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Nossos amigos são importantes também no que diz respeito às nossas carreiras e negócios. Eles não precisam saber tudo o que fazemos, mas precisam ter informações sobre a quem você serve, como você serve e quão bem você serve.

Por quê? Pois seus amigos e colegas são as melhores fontes para a sua próxima oportunidade de negócio – seja onde eles trabalham, em um papo com um cliente ou em algum e-mail que eles recebam.
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É uma questão de manter a sanidade mental – e também de avanço do negócio. Uma hora, você precisa se desapegar de algumas tarefas e delegar. Como disse James Cash Penney, fundador da rede de varejo americana JC Penney, “a maneira certeira de um executivo se matar é negar-se a aprender como, quando e para quem delegar trabalho”.

Harvey Mackay, empresário e autor de livros de gestão e vendas, afirma em sua coluna na Inc: “As pessoas não vão desapontá-lo se entenderem que o seu destino está nas mãos dela, e vice-versa”.
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Não tem jeito: fazer reuniões é praticamente inevitável. Mas é possível, sim, esquivar-se dos encontros longos demais (e com produtividade de menos) e criar ambientes em que todos possam trocar experiências e inovar. A empreendedora em série Arielle Patrice Scott, CEO da empresa GenJuice, conseguiu calibrar as reuniões de modo que os funcionários se animem para esses eventos. No site do Young Entrepreneur Council, ela conta como realizou a façanha.
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Sabemos que muito do resultado das vendas está em como você (ou o vendedor) apresenta o produto para o cliente. Não adianta ter algo incrível para entregar, mas eleger as piores táticas para vender. O colunista da Inc. Geoffrey James listou os dez piores erros que você pode cometer em um processo de venda. As táticas são surpreendentemente comuns! Confira.

1. Responder a questionamentos que o cliente ainda não manifestou.
Ainda que seja uma boa ideia se antecipar a protestos que o cliente possa ter – e preparar boas respostas para eles –, é uma péssima ideia você mesmo trazer essas questões à tona. Provavelmente, você vai criar um problema que ainda não existe, além de parecer defensivo e incerto sobre o real valor daquilo que você está vendendo.

Dica: Nunca comece uma frase com “Você deve estar se perguntando…”
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Participar de encontros de networking o deixa com suor nas mãos, frio na barriga e boca seca? Claro que entrar em uma sala onde você não conhece ninguém e terá de se aproximar desses estranhos não é uma perspectiva muito agradável. Mas não é preciso ficar em um canto esperando que alguém tenha dó e venha começar uma conversa com você.

Inscrever-se nesses eventos com um pouco de estratégia pode ajudá-lo muito, de acordo com a relações-públicas Melissa Cassera, presidente da consultoria Cassera Communications. A especialista publicou no site do Young Entrepreneur Council algumas dicas para superar o nervosismo, quebrar o gelo e conseguir bons contatos de negócios.
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