Papo de Empreendedor

Creio que todos os meus colegas de redação sentem-se realizados quando encontram histórias inusitadas por trás dos negócios. Uma das pessoas que têm uma história inspiradora, por exemplo, é Fred Deluca, criador da Subway, maior rede de fast food do mundo. Deluca começou o negócio para conseguir financiar a faculdade de medicina – mas a ideia deu tão certo que ele até desistiu da área de saúde.

Outro caso que me chamou a atenção foi o do empresário norte-americano Robert Croak, 47 anos, que colocou no mercado as pulseirinhas de silicone com formatos variados (animais, números, letras) chamadas Silly Bandz. Um produto simples, barato e até bobo, como o próprio nome diz: em tradução livre, “tirinhas bobas”. Para quem não o conhece, o acessório virou sensação nos braços de crianças e adolescentes de todo o mundo – e também de algumas celebridades, como da atriz Sarah Jessica Parker. A história do empreendedor foi matéria da revista Entrepreneur, que traça uma curiosa trajetória de sucesso. (more…)

Em março deste ano, a revista PEGN publicou uma reportagem dizendo que os empresários teriam muito a aprender com James Cameron, o diretor de Avatar, o filme com a maior bilheteria de todos os tempos. Construir uma visão, não ter medo de investir e pensar a longo prazo seriam algumas das lições que os empreendedores poderiam aprender com o diretor de cinema.

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Em estudo divulgado pelo Sebrae no mês agosto, sobre sobrevivência e mortalidade de empresas, as principais razões apontadas pelos empreendedores para o fim de suas iniciativas foram falta de clientes e falta de capital. Nada mais natural: sem vender negócio nenhum se sustenta. A pergunta - como incrementar suas receitas? - inspirou dezenas, talvez centenas, de obras e continua a estimular novos livros com abordagens principalmente motivacionais. Entre os empreendedores existe um mito recorrente do supervendedor, que sozinho carrega a empresa nas costas e, eventualmente, lidera os companheiros a resultados triunfais. (more…)

O que podemos aprender com uma empresa que tem mais de 150 anos de mercardo, 11.400 empregados, que criou um dos produtos mais consumidos da história, e em 2008, faturou mais de US$4 bilhões? A resposta é simples: se reinventar a cada dia, saber quem é seu público e ter visão de mercado.

A Levi Strauss & Co. lançou a dENiZEN, uma nova marca global para o mercado asiático. Segundo a empresa, além do tradicional jeans de qualidade, sua nova marca oferece um caimento perfeito, para a nova geracão desse mercado em ascensão. (more…)

A relação entre preço e pirataria é sempre um tema polêmico. A questão certamente é muito complexa. Os piratas não pagam impostos e estão, em geral, associados a crimes como contrabando. Mas, controvérsias à parte, o mercado dos clones pode trazer percepções sobre a influência da revolução digital nos modelos de negócios. Em primeiro lugar, podemos intuir que existe um público consumidor longe da alça de mira das empresas. Cópias do iPhone, por exemplo, anunciados em praticamente todos os shoppings eletrônicos de importados, custam em média R$ 400. É um valor considerável para um produto que emula toscamente o visual do celular da Apple e nada mais. Mas, de resto, são aparelhos com funções interessantes para a grande massa, como TV, mp3 player, câmera, rádio e até wi fi. Ou seja, tem gente à procura de mini centrais de entretenimento e não de computadores de bolso.

Em outra frente, DVDs ilegais custam de R$ 5 a R$ 10 nos camelôs. É um valor muito próximo ao que se paga em locadoras de vídeo. Isso mostra que talvez houvesse um mercado para venda de cópias baratas e legalizadas de DVD em lugar do aluguel - os clientes, em geral, assistem à produção apenas uma vez, então por que não levar pra casa o filme sem a obrigação de devolver? Além disso, como o usuário sempre vai encontrar todos os lançamentos desejados, consumiria mais a cada visita. Muitos poderiam argumentar que a profusão de cópias canibalizaria o mercado. No entanto, o sistema atual também apresenta a mesma vulnerabilidade: o que impede os consumidores de replicar os discos alugados ou simplesmente baixá-los via internet? As locadoras poderiam se tornar centros de distribuição de títulos. Dinheiro extra, por sua vez, poderia vir de diferenciais, como a venda de caixas e embalagens customizadas ou de conteúdo exclusivo, como revistas, pôsteres (imagine um DVD da saga Crepúsculo com pôsteres colecionáveis dos astros), álbuns e assim por diante. (more…)

Dentro de algumas semanas terei meu primeiro filho e, por conta disso, fui visitar a maternidade que escolhi para a pequena vir ao mundo. Fiquei surpresa com o senso de oportunidade desse estabelecimento médico. Além do parto, coberto pelo convênio, me ofereceram diversos “serviços extras”, todos pagos, claro. Um verdadeiro mercado.

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Dois salões de cabeleireiro - que em comum têm o fato de que suas donas começaram o negócio em sociedade com membros da família - alcançaram o sucesso após apostarem em apenas um ou dois serviços, dos vários possíveis nesse tipo de empreendimento.

O primeiro, localizado no Rio de Janeiro, viu a chance de crescer com a classe C e investiu nos produtos e cuidados especiais para os cabelos crespos. O outro, em Nova York (fundado e comandado por brasileiras), exportou a depilação nacional, bem cavada, e a maneira de fazer as unhas por aqui: tirando a cutícula.

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Um post da semana passada deste blog sobre figurinhas da Copa do Mundo me fez lembrar das bancas de jornal que vendem aqueles pacotinhos. Só depois de grande fui entender que vender as figurinhas era uma forma de atrair pessoas para a banca, dar mais conveniência ao consumidor e deixá-lo com uma boa impressão do seu estabelecimento. Funciona assim com tudo, desde recarga de celular até venda de cartões telefônicos – há um custo para ter o serviço, e em geral não se lucra diretamente com eles, mas a conveniência agrada o cliente e, naquela passada na banca, ele pode comprar outras coisas. (more…)

O mercado de saúde e bem-estar ainda tem muito a crescer – e muito lucro para gerar. Segundo o estudo “Health and Wellness Food and Beverages in Brazil” (Alimentos e Bebidas Saudáveis e de Bem-Estar no Brasil), elaborado e divulgado em 2009 pela empresa de pesquisa Euromonitor, esse mercado teve um crescimento de 82,4% no país entre 2004 e 2009. O faturamento do setor passou de US$ 8,5 bilhões para US$ 15,5 bilhões no período. Ainda de acordo com a pesquisa, até 2014 esse tipo de alimentação terá uma expansão de 39%, chegando a movimentar US$ 21,5 bilhões.  (more…)

Esqueçam a falta de criatividade do trocadilho do título e vamos ao que interessa. Hoje em dia não precisamos apenas cuidar de nossas vidas reais, mas também de nossas vidas virtuais – as várias vidas virtuais que hoje possuímos. Perfis no Facebook, Orkut, Twitter, Second Life… O que acontece com todos esses alteregos quando uma força maior resolve deletar nossa conta mortal?

Atualmente todos podem curtir sua vida – ou pós-vida – sem se preocupar com essas burocracias. Empresas americanas como AssetLock.com, Legacy Locker e Deathswitch.com organizam toda essa bagunça virtual depois que seus clientes batem as botas. Os serviços variam entre US$ 10 e US$ 30 por ano, ou entre US$ 60 e US$ 300 para a vida toda – prevenir nunca é demais. (more…)