Papo de Empreendedor

Seja qual for a sua área de atuação, a melhor maneira de se destacar no mercado é concorrer em valor, e não em preço: quem defende a teoria é Sandra Wear, fundadora das empresas The DocSpace Company e Atalum Wireless e colunista da Inc. Para derrotar seus competidores sem precisar mexer nos preços, é necessário seguir três regras básicas. (more…)

O fim do ano se aproxima e, com ele, a expectativa de alcançar as metas propostas para 2011. O início da época de férias e festas faz com que as empresas prepararem suas estratégias para vender mais. Afinal, estoque parado significa investimento perdido. Mas, antes de colocar em ações as atividades de liquidação, é preciso ter cuidado. Nenhum consumidor gosta de comprar uma peça para, pouco depois, vê-la em oferta.
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O Grupo Boticário cuida de cada elo da cadeia em prol da sustentabilidade

Pensar na sustentabilidade em todas as etapas da cadeia produtiva. Especialistas acreditam que é assim que deve trabalhar uma empresa que quer se tornar mais sustentável. “Ser socialmente responsável significa pensar no impacto de todas as pessoas envolvidas na atividade da empresa”, afirma Paulo Itacarambi, vice-presidente executivo do Instituto Ethos, organização que dá consultoria para negócios sobre o tema. “E fazer com que todos, fora e dentro da empresa, se beneficiem com os resultados.” O instituto foi uma das organizações que participaram do 3º Simpósio de Responsabilidade Social, realizado na semana passada pela Associação Franquia Sustentável (Afras) e a Associação Brasileira de Franchising.

Para Itacarambi, a sociedade tem consciência dos limites dos recursos naturais e da necessidade de redução dos impactos ecológicos e, por isso, essa mudança de comportamento significa uma oportunidade para os negócios mudarem e conquistarem seus consumidores. “Para isso acontecer, é preciso trabalhar com uma cadeia de valores que envolva fornecedores e clientes, incentivo à inovação e aprimoramento das práticas empresariais”, diz.

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De cada dez e-mails que chegam para a seção Divã do Empreendedor, nove são de empresários que estão passando por problemas financeiros e não sabem como resolver. Saldo no vermelho, dívidas com bancos, impostos atrasados, falta de capital de giro, dificuldade em conseguir dinheiro para expandir a empresa: são muitas as dúvidas que assaltam os empreendedores afogados em números. Analisando as cartas, fica fácil perceber que muitos deles chegaram nesse ponto por causa de erros comuns, que poderiam ser evitados com algumas noções básicas de gestão e um pouco de bom senso. (more…)

Não houve época melhor para desenvolver uma marca de forma interativa e na vida real. Nada de anúncios, mídias sociais, propagandas na TV. Coloque sua empresa na rua e chame a atenção de seu consumidor potencial, faça as pessoas falarem de sua marca.

Reuni aqui algumas estratégias de empresas que escolheram a “vida real” para interagir com as pessoas. Uma forma de elas conhecerem suas marcas de forma inventiva e divertida – sem falar que, depois, essas mesmas ações rendem vídeos que podem se tornar virais com sua propagação.

Confiram:

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Bairros do mundo todo preservam em suas ruas pequenas vendas e mercearias que sobreviveram ao tempo e, principalmente, à chegada das grandes redes de supermercados. Se, no passado, estes estabelecimentos comerciais eram frequentados pela maioria das donas de casas a fim de abastecer suas despensas, hoje seus proprietários buscam alternativas para não ser “engolidos” pela concorrência dos gigantes.

Exemplo disso é a iniciativa de um grupo formado por 300 proprietários de pequenos armazéns espalhados pelo Chile. A fim de trocar experiências para sobreviver diante da invasão das redes de varejo, eles se mobilizaram para criar o site Club Almacen. (more…)

Foto: iStockphoto.com

As vendas pela internet cresceram 40% em 2010, segundo a consultoria ebit. O faturamento do setor alcançou expressivos R$ 14,8 bilhões. Com perspectiva de crescimento de 30% para este ano, ainda há espaço para mais negócios na esfera virtual. Antes de abrir o seu comércio eletrônico, dê uma olhada nas cinco dicas abaixo. Dadas por César Chacur, diretor-executivo da Escalena, empresa que atua com comércio eletrônico desde 1997, elas podem ajudá-lo no sucesso da empresa. (more…)

Já faz um tempo que a geração Y – jovens nascidos na década de 1980, com afinidades em tecnologia, internet, bem-informados e outros atributos relacionados à nossa contemporaneidade – vem ditando as regras das estratégias de boa parte das empresas. Seja porque esse grupo é uma grande parcela do poder consumidor atual, seja porque muitos dos seus membros são a força motriz dessas companhias.

Outra coisa que não para de surgir de tempos em tempos são pesquisas tentando mapear o que esses jovens hiper-conectados pensam. Algo que foi descoberto com esse interesse em dissecar a geração Y foi que ela é muito ligada a marcas. A L2 Think Tank, organização que fomenta discussões sobre marketing, entrevistou 535 jovens desse grupo, com idade média de 27 anos e descobriu, por exemplo, que 90% dizem seguir alguma marca pela internet. Isso comprova mais ainda o poder de colocar sua empresa nas redes sociais. (more…)

Ano passado assisti a uma palestra da semana Global de Empreendedorismo no Insper (Instituto de Ensino e Pesquisa) com Carlo Dapuzzo, sócio de uma empresa de Venture Capital que investe em start-ups (uma de suas apostas certeiras de investimento foi o site de compras coletivas Peixe Urbano, por exemplo). Chamou a minha atenção uma das primeiras palavras do palestrante, que disse que a maioria das boas ideias e dos grandes negócios surge como solução para um problema que o empreendedor já viveu. Faz sentido, quando passamos por algum apuro podemos pensar com propriedade formas criativas e inovadoras de resolver a questão. (more…)

Foto: Mundo do Marketing

A marca já está consolidada no mercado há anos, é verdade, mas será que não é ousadia demais tirar o nome da empresa do logotipo que sinaliza a loja de rua? Pois foi isso que a Levi’s fez em sua loja conceito em Nova York. Segundo o Mundo do Marketing, que registrou o fato, a unidade foi inaugurada em novembro do ano passado e é uma das únicas (existem apenas duas nos Estados Unidos) que permitem ao cliente personalizar o jeans que vai comprar. Dá para escolher desde a cor da calça até o botão que será usado. O charme da loja se complementa com uma aula de história. Um vendedor, muito bem treinado certamente, explica como o jeans era feito 100 anos atrás. Conhece alguma pequena ou média empresa que tenha realmente inovado no ponto-de-venda? Conte o caso aqui.