Papo de Empreendedor

Passado o Carnaval, a temporada de férias de verão termina de vez. Pela frente, um período cruel para os varejistas, segundo a revista Inc. A temporada de inverno que desponta trará frescor para as vitrines. Mas antes, nos meses que se espremem entre as duas estações climáticas mais fortes, um limbo das compras faz o empresário quebrar a cabeça tentando encontrar formas de manter as vendas em um bom patamar.

Esse tempo de incerteza  pode ser aproveitado para arriscar e experimentar. Por que não? Confira abaixo algumas  dicas  preparadas pela revista Inc.

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A sua empresa é a que tem os produtos mais baratos? O melhor atendimento? A que possui os funcionários mais bem treinados? Talvez o estoque com maior variedade ou melhores marcas? Obviamente, todo negócio prima por atingir o melhor em todos esses aspectos, mas ainda assim, você sabe qual é o grande diferencial da sua empresa?

Em seminário sobre varejo realizado pelo Centro de Excelência em Varejo da Escola de Administração de Empresas de São Paulo, da Fundação Getulio Vargas (FGV-Eaesp), o professor da instituição Juracy Parente afirmou que as empresas que não decidem qual é o seu ponto de diferenciação acabam caindo em um buraco negro. “É preciso escolher o melhor aspecto de sua empresa e investir nele”, afirma Parente. (Para ler a matéria sobre o evento clique aqui) (more…)

Seu sonho é ver seu produto exposto em prateleiras das grandes redes de supermercados do país? Brian Chossek, presidente da empresa californiana Garlic Gold, que produz itens alimentícios orgânicos, também tinha esse sonho.
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Um carro movido a vapor pode parecer sem sentido hoje em dia. Mas na segunda metade do século 19, na era das máquinas a carvão, a ideia parecia perfeitamente viável. Até que, em 1885, o alemão Karl Benz patenteou o primeiro automóvel com motor a gasolina. Mais leve, veloz e prática, a invenção esfriou de vez o uso de propulsores com caldeiras e teve sucesso em aposentar as antigas carruagens e carroças com tração animal.

Do modo parecido, a área de TI vive um momento que se assemelha a sair do vapor e embarcar na velocidade de um novo paradigma tecnológico. A vida comercial das empresas deve ganhar novo impulso quando as promessas do cloud computing, dos aplicativos sob demanda, da mobilidade e, sobretudo, dos bancos de dados in-memory se concretizarem. E isso está a alguns meses de acontecer.

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Sua empresa está preparada para as mídias sociais? Quando digo preparada falo em conhecer a própria identidade. E não de ter um perfil no Facebook ou de tuitar notícias. É moda hoje em dia deslocar um estagiário para acompanhar o que se fala do empreendimento no mundo virtual e, eventualmente, sugerir visitas ao site, postar notinhas e assim por diante. Depois, quando não há resultado, os empresários culpam a falta de maturidade das redes e seu público. Eis um caso clássico de miopia digital.

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Em estudo divulgado pelo Sebrae no mês agosto, sobre sobrevivência e mortalidade de empresas, as principais razões apontadas pelos empreendedores para o fim de suas iniciativas foram falta de clientes e falta de capital. Nada mais natural: sem vender negócio nenhum se sustenta. A pergunta - como incrementar suas receitas? - inspirou dezenas, talvez centenas, de obras e continua a estimular novos livros com abordagens principalmente motivacionais. Entre os empreendedores existe um mito recorrente do supervendedor, que sozinho carrega a empresa nas costas e, eventualmente, lidera os companheiros a resultados triunfais. (more…)

Em fevereiro deste ano, a marca americana de desodorantes masculinos Old Spice lançou seu novo sabonete líquido. Mas não só isso. Lançou também uma campanha publicitária sem precedentes, que fez com que outras empresas refletissem sobre como se comunicam com seus consumidores.

A ideia parece simples. Intitulada “The Man Your Man Could Smell Like” (O Homem Com Quem Seu Homem Poderia Cheirar Parecido), a campanha criada pela agência Wieden + Kennedy trazia o ex-jogador de futebol americano Isaiah Mustafa apenas de toalha falando sobre o novo produto, com sua voz grave, verborragia elogiosa e seu jeito charmoso.

O primeiro vídeo inspirou diversos comentários em redes sociais, como Facebook e Twitter, tanto de pessoas comuns como de celebridades. Mas a empresa e a agência não pararam por aí. Iain Tait, diretor de interação global da Wieden + Kennedy e uma equipe de 35 pessoas selecionaram alguns desses feedbacks e fizeram vídeos em resposta usando o “Old Spice Guy” (O Cara Old Spice), como Mustafa ficou conhecido, como porta-voz da marca. (more…)

Cinéfilo que é cinéfilo já sabe que o Cine Belas Artes, na rua da Consolação, em São Paulo, pode fechar as portas se não achar um outro parceiro que substitua o HSBC. O banco, que patrocinava o cinema desde 2004 em uma parceria de direito de uso de nome, não renovou o contrato em março deste ano.

Agora, o sócio-proprietário do espaço, André Sturm, tenta encontrar uma empresa que exerça esse papel, ajudando nas despesas. Segundo matéria publicada no suplemento Divirta-se, do jornal O Estado de São Paulo, 28 mil pessoas passam pelo Cine Belas Artes todo o mês, mas seria necessário um total de 48 mil para que esse tipo de acordo não fosse necessário.

Enquanto uma parceria acaba, outra começa. Saiu no jornal Valor Econômico do dia 23 deste mês que a Livraria Cultura firmou uma parceria com o Cine Bombril, também na região da Avenida Paulista, em São Paulo. A partir de setembro, o espaço ganha uma reforma e novo nome, adotando a marca do patrocinador. (more…)

Imagine que você está em uma loja para comprar uma camiseta, uma única camiseta, e nessa loja encontra milhares de outras opções que, feliz ou infelizmente, são do seu agrado ao ponto de lhe fazer provar uma por uma. Os modelos são iguais, o que as diferenciam são as cores, e isso faz com que uma ou outra aparente vestir melhor e, portanto, ganham a sua preferência. Me deparei nessa situação no domingo passado e, ao refletir com calma, percebi que era algo que acontece com frequência em nossas vidas.

Como consumidora, confesso que dou preferência por uma loja, lanchonete ou restaurante com uma aparência mais vistosa, mais vibrante. Apostar na inovação do estilo de seu ponto comercial pode ser um bom diferencial em relação aos seus concorrentes. Assim como o logotipo, o nome e o slogan da empresa, também é importante pensar em quais cores usar, seja na hora de montar a loja ou de elaborar o logotipo, por exemplo. (more…)

Para os amantes da fotografia e apreciadores do “momento decisivo”, mas que obviamente não querem morrer de fome sem ganhar um tostão com suas fotos, uma possível solução: desde o final de 2009, usuários da rede de compartilhamento de imagens Flickr podem vender e comprar fotos postadas nesse site por meio do banco de imagens GI (Getty Images).

São mais de 40 milhões de pessoas que poderão transformar suas contas em verdadeiros estúdios improvisados e até construir um nome no mercado se conseguirem vendas para veículos importantes. Para começar a licenciar suas fotos, o usuário só precisa clicar em um link de autorização que aparece no menu à direita do perfil. Dessa forma, a produção da pessoa fica disponível para avaliação dos editores do GI, que entrarão em contato no caso de qualquer venda. (more…)