Executar é mais importante do que ter boas ideias?
Novos empreendedores digitais estão cada vez mais encantados com os princípios da “lean startup”, cujo ponto principal é desenvolver produtos e lançá-los rapidamente para o público testar e indicar as correções a serem feitas.
Tanto que um de seus principais ideólogos, o norte-americano Eric Ries, está fazendo uma turnê pelos EUA para lançar seu livro “The Lean Startup”. O que os atrai é a possibilidade de enxugar custos e validar as mudanças com os consumidores.
Mas será que priorizar a rápida execução conta mais do que desenvolver ideias? O empreendedor norte-americano Ryan Healy acha que não, e conta por que neste artigo que escreveu para o Young Entrepreneurs Council.
Neste ano que passou, o mundo da tecnologia esteve bastante obcecado com a ideia da “lean startup”, um conjunto de princípios idealizados por empreendedores como Steve Blank e Eric Ries. É um mapa para startups desenvolverem, testarem e redesenharem seus produtos até chegar ao que é perfeitamente adequado para as necessidades do mercado
A ideia central é ser ágil e capaz de mudar a qualquer momento – se o produto não pegar, pense em algo completamente novo. Não discuta o próximo passo, só mande ver e analise os resultados, afinal, diz a nova sabedoria que ninguém é esperto suficiente para desvendar o que o público quer.
No entanto, há vários perigos nessa nova maneira de construir um negócio. Não acho que ideias não interessem e que a execução seja tudo. Uma ideia ruim não vai vingar, mesmo que a execução seja perfeita, e mudar para uma nova ideia fraca não vai levar ao sucesso.
Ideias são essenciais: empreendedores estão criando o futuro e precisam pensar em como desenvolver produtos que ajudem as pessoas, resolvam problemas, criem valor e, acima de tudo, sejam modelos replicáveis e escaláveis.
O custo e o tempo de desenvolvimento de um novo produto caíram acentuadamente nos últimos anos. Isso não quer dizer que o prazo e o trabalho duro acerca de uma nova ideia para o modelo de negócio tenham diminuído. Ao contrário: como é bem mais fácil colocar novos produtos no mercado, as ideias por trás deles ficam muito mais importantes.
Todas as startups que têm uma boa equipe de engenheiros estão no mesmo nível, do ponto de vista técnico. Assim, o ingrediente secreto são ideias bem desenvolvidas, inovadoras, que rompem com padrões e mudam as regras do jogo, como o Groupon, o Living Social e o Kickstarter.
Esvaziar a importância da ideia por trás de um produto faz com que seja mais fácil desistir se ela não decolar imediatamente. A maioria dos grandes produtos não são adotados imediatamente em grande escala, só depois dos ajustes certos.
Minimizar o valor da ideia permite ao empreendedor pular a parte do trabalho duro quando algo não funciona perfeitamente. Se ela vai resolver um problema importante, é provável que resulte em um negócio de sucesso se você for persistente e tentar executá-la de um modo inovador.
Peneirar um milhão de variáveis para achar um modelo de negócio é a parte mais dura de empreender – estou agora mesmo no meio desse processo. Não há atalhos, por isso a metodologia da “lean startup” não deve ser usada como desculpa para desistir quando aparecem as dificuldades.
Essas ideias devem simplesmente providenciar uma estrutura para criar um negócio do zero. Lembre-se: uma ideia existe antes mesmo de você criar um negócio. E é ela – ou uma variação dela – que sustenta sua empresa.
October 16th, 2011 at 12:59 am
“Ideias são essenciais: empreendedores estão criando o futuro e precisam pensar em como desenvolver produtos que ajudem as pessoas, resolvam problemas, criem valor e, acima de tudo, sejam modelos replicáveis e escaláveis.”
Assino embaixo!
Uma boa ideia é a base de sustentação para um negócio promissor.
October 16th, 2011 at 1:29 pm
Mais interessante do que ter ideias é ter desenhos (ou conceitos).
Desenhos (ou conceitos) de que?
De produtos, de estruturas que conectam pessoas, de negócios, de coisas que são desejáveis.
As ideias são sempre questionáveis.
Os desenhos, por outro lado, são conceitos concretos que são executáveis, e são mais interessantes porque podem passar a prova da realidade (filtrando questionamentos arbitrários).
A valorização correta da execução perante a ideia é fundamental porque é o único que:
1. realmente defende ao negócio
2. cria um mercado (traction)
Isso é porque a coisa concreta (execução) e o que realmente faz a diferença na experiência das pessoas “consumidoras” dessa experiência.
Esse é o tribunal supremo do que foi feito.
Eu acho a noção de sobrevalorar as ideias algo tóxico para os empreendedores. Deixa eles vulneráveis e desorientados da prioridade principal.
Só reforça o romanticismo sobre o próprio negócio quando o interessante é o romanticismo que o cliente deveria ter para o produto/serviço (negócio) deles.
Se reforçamos a noção de que ter ideias é mais importante do que executar, só vamos a incentivar a tendência (que já existe) a despriorizar a execução das coisas de maneira melhor (sendo que no benchmark mundial não estamos exatamente na frente).
Se o foco está na execução, é obvio que precisou de pensamento, rapport, feedback e inúmeras revisões até chegar ao prototipagem/produto certo.
Se você se guia pelos fatos confiando em chegar aos resultados certos através das revissões da execução, as ideias vão ir e vir sozinhas e tudo vai encaixar por si só.
Foi o que tentei transmitir aqui:
http://sebastianconcept.com/brandIt/essa-ideia-e-valiosissima
October 16th, 2011 at 1:36 pm
Bruna,
Se você observar bem, nenhum dos autores citados desvaloriza as ideias. O que a metodologia Lean Startup prega é justamente um processo de validação das hipóteses que a ideia estabelece. Esse processo de validação da ideia vai desde a montagem de um modelo de negócio inicial, passando por varias iterações de testes junto ao cliente. Uma idéia só é abandonada se depois de um processo longo de validação, as hipóteses estabelecidas não se confirmam . Na maioria das vezes o ocorre é um pivot, ou seja algumas mudanças no modelo de negócio. Essas mudanças são testadas novamente até que se tenha um modelo viável economicamente e também possa ser escalável. A grande virtude de lean startup é justamente evitar um apego excessivo do empreendedor a uma ideia que pode não ser viavel. Essa é a causa de grande parte dos fracassos de startups. Apego demasiado a ideias que não entregam valor ou que entregam um valor que ninguem está interessado.
October 16th, 2011 at 1:56 pm
Porém, contudo, entretanto:
Ideias sem desdobramento prático não são nada. E, inovação não existe quando não há resultados verdadeiros. Só se descobre se a ideia é boa (inovadora, incrível ou strogonoficamente carbriocárica, uma verdadeira eureca) ao implementá-la e verificá-la. Sem isso, são só ideias. Todos temos. Por outro lado, é claro, pouco adianta simplesmente fazer sem pensar nos resultados e consequências.