Como manter um fluxo de caixa saudável
Sua empresa está sem dinheiro para pagar contas e fazer investimentos? O valor das despesas é maior do que o montante que o negócio está faturando? Para que a sua empresa não acabe em uma dessas situações, é fundamental cultivar um bom fluxo de caixa. Brad Sugars, “coach” de negócios e colunista do site da Entrepreneur, levantou algumas maneiras de manter no azul a diferença entre a receita da empresa e as suas despesas. Confira.
1. Conheça os seus gastos. Ainda que dar descontos – por meio de sites de compras coletivas ou em sua própria loja – ajude a atrair clientes, vender itens de modo a causar perdas para o negócio não ajuda a garantir um fluxo de caixa positivo. Saiba quais são os seus custos e o impacto do desconto que você está oferecendo e esteja preparado para a perda. Tenha em mente também qual é o preço ideal para esse produto, o custo do que você oferta e a margem de lucro que isso representa para a empresa. Assim, você verá se está perdendo dinheiro.
2. Crie outros produtos ou serviços. Se você sabe que a sua oferta para atrair clientes não vai ser lucrativa, encontre maneiras de criar produtos ou serviços de maior valor agregado – e preço mais alto. Por exemplo: a primeira hora de um serviço de bufê é grátis, mas as horas subsequentes têm preço alto.
3. Fidelize o cliente. Se o seu negócio ganha no volume, conquistar fregueses habituais é o segredo para o seu fluxo de caixa, lucro e crescimento. Portanto, considere implementar programas de fidelidade e ofertas exclusivas. Também tenha em mente que a palavra “grátis” é um incentivo para consumidores, e os custos de pagar por um brinde podem ser cobertos desde que você lide com um excesso de estoque ou com produtos de custo baixo.
4. Faça pré-venda de produtos ou serviços. Para empresários que queiram estimular vendas antes do lançamento do item, é recomendável fazer uma pré-venda. Isso permite que o consumidor se planeje ou antecipe as compras para uma determinada data.
April 15th, 2011 at 9:24 am
gostei, para por em ordem um fluxo de caixa, é preciso sempre esta enformado, com as informações que voçês emprendedores nos passa, obrigado.
April 15th, 2011 at 3:26 pm
Muitos empreendedores acreditam que tem necessidade de investimentos externos, mais dinheiro, mais crédito.
No entanto, ao focarem em soluções para a gestão do seu fluxo de caixa, sejam elas estratégicas como as citadas acima, ou operacionais como a implantação de um software de gestão, descobrem que as suas necessidades são outras.
Conhecer os números de sua empresa é fundamental.
April 16th, 2011 at 5:26 pm
Muito interessante a matéria. O assunto é válido não só para os grandes empresários e empreendedores, mas também para nós, os micros e os free-lancers. Também achei apreciável a introdução a respeito dos preços. Algumas vezes me sinto compelido a praticar preços altamente competitivos, que simplesmente me poderiam causar prejuízos.
Obrigado pelas dicas!!!
April 16th, 2011 at 8:51 pm
Ótimo, realmente são essas dicas e mais algumas outras que posso dizer como garantir o pós-venda com qualidade e fidelização que nós começamos a manter nossos fluxos de caixa sempre acima da curva.
Obrigado pela ótima matéria, PEGN. Continuem sempre assim, pois sempre que é possível estou checkando algumas coisas.
Kevin Z. Stefani, Non-Stop Shop ® President and CEO
April 17th, 2011 at 12:38 pm
A melhor forma é sempre fidelizar o cliente, afinal de contas, são eles que pagam nossas contas.
April 25th, 2011 at 5:04 pm
[...] novos investimentos e, quando ela é crônica, pode até matar um negócio promissor. O blog Papo de Empreendedor publicou algumas dicas de Brad Sugars, consultor e colunista do site [...]