Dicas para avaliar franquias
A ABF Franchising Expo acabou há dois dias, no último sábado (12). Esta é uma época em que muita gente está analisando redes de franquias e possíveis investimentos. Aposto que quem visitou o evento saiu munido de panfletos, informações, dúvidas. E mesmo entre as pessoas que não tiveram a oportunidade de visitar a feira há muitos pensando em aplicar dinheiro em uma unidade de franquia. O franchising pode ser um ótimo setor para investir. Mas é preciso ter em mente o seguinte: 1) as redes têm muito interesse em vender unidades, usando diversas táticas para conquistar o franqueado em potencial. E 2) nem todas têm a melhor estrutura para atender ao franqueado.
A decisão de comprar uma unidade de franquia deve ser precedida de muita ponderação. Pensando nisso, o site da revista “Entrepreneur” publicou quatro perguntas que o franqueado em potencial deve fazer. Confira.
1. Como o franqueador prepara os franqueados para que tenham sucesso? Quando você compra uma franquia, deve receber um sistema comprovado, que produza resultados previsíveis – e o franqueado irá ensinar como atingir essas metas. Para avaliar como a rede prepara seus franqueados, você deve tomar três atitudes. A primeira é ver o esquema de treinamento, que deve cobrir todo o funcionamento do negócio. A segunda é avaliar o suporte para a abertura da unidade – o que inclui escolha do ponto, reforma, negociação do aluguel e estoque inicial. A última é conhecer a equipe de apoio da rede, que precisa saber tudo sobre o negócio e ter disponibilidade para ajudar quando você precisar.
2. Como é o suporte contínuo às unidades? Depois que o negócio estiver em operação, surgirão problemas. O franqueador deverá ter uma equipe pronta para ajudar a todo momento. É preciso avaliar também se a rede mantém um esquema de compras em conjunto, para reduzir preços de mercadorias.
3. Como é o plano de marketing? Para ter sucesso, você precisa atrair clientes. Uma boa rede de franquias deve possuir um plano eficiente de publicidade, tanto para o início da unidade como para ações contínuas. No começo, é preciso solidificar a base de clientes. Depois, é necessário continuar crescendo.
4. Quanto você pode ganhar? A Circular de Oferta de Franquia (COF) contém os dois últimos balanços da rede. Mas, além de verificar a rentabilidade do negócio com essas informações, você precisa correr atrás de uma segunda fonte: os outros franqueados. Veja com eles como são os resultados da franquia nos dois primeiros anos e em quanto tempo ela começa a se sustentar. Verifique se os rendimentos estão de acordo com o que você espera. Depois de falar com os franqueados, leve informações conflitantes de volta para o franqueador e converse até que tenha respostas satisfatórias.
Você esteve na feira da ABF ou em outro evento de franchising recentemente? Está avaliando franquias para investir? Ficou satisfeito com as informações dadas pelos franqueadores? Conte sua experiência para nós.
June 15th, 2010 at 9:04 am
A Central de Franquias & Bureau de Negócios, consultoria especializada em franchising oferece esse serviço de avaliação aos candidatos a uma franquia. Acrescentaria o questionamento sobre a lucratividade do franqueado mesmo recolhendo mensalmente royalties e fundo de propaganda, além de saber com precisão se existe demanda para aquele produto/serviço na região onde pretende se estabelecer.
June 15th, 2010 at 6:13 pm
É muito importante avaliar o potencial do negócio da franquia. Mas também avaliar sua identificação com o negócio e em seguida, criar uma identidade própria para sua versão da franquia.
Identidade é tudo!
June 16th, 2010 at 1:52 pm
Eu e minha esposa estivemos na última edição da ABF Expo, semana passada em São Paulo. Nossa ida a feira era parte integrante do planejamento pessoal que temos para investir em uma franquia. O evento foi bastante diversificado e como já havíamos escolhido um ramo de atividade, priorizamos os stands das franquias que nos interessavam. Extraímos o máximo de informações dos consultores das redes com quem conversamos e notamos que algumas redes se baseiam em séries históricas para estimar o faturamento e lucro líquido sem levar em conta a regionalidade, ponto e sazonalidade do produto comercializado. Notamos ainda que o ramo de serviços era um dos mais procurados. Além disso todas as redes que visitamos apresentaram algo a mais aos novos franqueados. Elas estão agregando serviços exclusivos e oportunidades alternativas tais como atendimento a clientes exclusivos por lojas virtuais, sites simuladores, máquinas de self choice, aquisição de estoques bimestrais e novos produtos aos consumidores. O mais interessante é que sempre aprendemos mais um pouco sobre o negócio que desejamos abrir. Conhecimento nunca é demais.
June 23rd, 2010 at 8:27 pm
Muito bom este artigo, esclarecedor.
July 1st, 2010 at 11:41 am
Parabéns, muito boas dicas.
July 19th, 2010 at 4:25 pm
Habilidades de Franqueados de sucesso!!!
Tenho convivido nos últimos anos com vários empreendedores que tem obtido sucesso como franqueados, uma modalidade especifica de empreendedorismo, e pude analisar algumas qualidades necessárias para se ter sucesso como franqueado, enumero-as aqui como contribuição a este debate:
1. Determinação – é fundamental que o franqueado tenha a convicção e consciência sobre o que é ter seu próprio negócio.
2. Afinidade – Se o franqueado não tem a menor afinidade para lidar com o negócio que deseja empreender não vale a pena ingressar no negócio, uma vez que a falta de afinidade compromete resultados, por mais atraente que seja a oportunidade.
3. Cooperação – a franquia é uma equipe. O franqueado que entra com o investimento financeiro deve ser capaz de motivar seus colaboradores a investirem na franquia, pois a mesma é uma equipe, os resultados dependem de todos.
4. Responsabilidade – Cabe ao franqueado, motivar sua equipe para resultados, mas conscientizar-se que o principal responsável pelo negócio, muitas vezes sem a estrutura de uma equipe executiva.
5. Vontade de aprender – Uma vez que precisa esta sempre buscando e aplicando novos conceitos, conhecimentos e habilidades no mercado em que atua.
6. Disponibilidade – é importante que o novo franqueado tenha disponibilidade para a pratica de uma gestão bem próxima. Aqui vale a máxima “o olho do dono, que engorda o boi”
7. Relação com a franqueadora – é importante entender que a relação entre franqueado e franqueadora deve ser clara, transparente e de ajuda mútua. Os franqueados que alcançam o sucesso são aqueles que estão sempre em contato com a franqueadora, aprendendo, contribuindo e utilizando-se da força do grupo.
Claro que essas não são as únicas, nem talvez as mais importantes, mas garanto que todas essas tenho observado diretamente em franqueados que acompanho em toda a região norte
July 23rd, 2010 at 8:07 am
Gostaria de saber se há uma lista das empresas/franquias que estiveram na ABF Franchising Expo, divididas por ramo de negocio, valor, uma forma de termos um leque de opções de onde investirmos.
August 10th, 2010 at 8:25 pm
Tenho o desejo de ser uma franqueada, porém tenho duvidas em que ramo me franquear, gostaria de obter mais informações sobre as melhores opções.Gostaria muito de saber mais sobre o boticário e ou outras franquias de perfumes e cosmeticos. Desde já agradeço.
August 23rd, 2010 at 6:26 pm
Estou querendo abrir uma franquia, mas estou na duvida em que ramo seguir. Não tenho vontade de abrir na area de alimentação. Pensei em algo como Sapataria e Costura do Futuro ou Multicoisas. Para tanto gostaria de ter mais informções .
Obrigada
October 29th, 2010 at 9:25 pm
Gostaria de saber quais as franquias na área de produtos naturais, light e diet estão estão em alta no mercado atual e obter contato.
E sobre cafeteria o que existe de novidade?
Obrigada.
Glana.
November 4th, 2010 at 10:59 pm
Gostaria de saber um pouco mais sobre as franquias na área de Drogaria….
qual seria a mais indicada??? Gostaria de saber mais sobre este tipo de franquia.
Grata!!!
March 20th, 2011 at 9:29 pm
como ser um franquiado da boticario???
December 5th, 2011 at 9:16 am
Estou pesquisando sobre franquias, porém existem muitas duvidas, tais como
O franqueado recebe suporte até que ponto após iniciado suas atividades, em quais as situações a franquedora intervem no negocio?
Realmente uma apresentação de quais atividades e mercados é mais atrativo para esse tipo de negocio, seria de extrema importância para decidir no que e como investir.