Comments on: Entenda seu consumidor antes de definir as ferramentas de venda http://www.papodeempreendedor.com.br/inovacao/entenda-seu-consumidor-antes-de-definir-as-ferramentas-de-venda/ Papo de Empreendedor Mon, 21 May 2012 16:02:50 +0000 http://wordpress.org/?v=2.7 hourly 1 By: MarkSpizer http://www.papodeempreendedor.com.br/inovacao/entenda-seu-consumidor-antes-de-definir-as-ferramentas-de-venda/comment-page-1/#comment-6531 MarkSpizer Mon, 03 May 2010 06:26:32 +0000 http://www.papodeempreendedor.com.br/?p=3177#comment-6531 great post as usual! great post as usual!

]]> By: Antes de definir ferramentas, descubra o problema a ser resolvido | Saia do Lugar http://www.papodeempreendedor.com.br/inovacao/entenda-seu-consumidor-antes-de-definir-as-ferramentas-de-venda/comment-page-1/#comment-6508 Antes de definir ferramentas, descubra o problema a ser resolvido | Saia do Lugar Fri, 30 Apr 2010 20:17:41 +0000 http://www.papodeempreendedor.com.br/?p=3177#comment-6508 [...] A dica de hoje foi dada por Ricardo F. Santos no blog Papo de Empreendedor. [...] [...] A dica de hoje foi dada por Ricardo F. Santos no blog Papo de Empreendedor. [...]

]]> By: Hilton Vagner http://www.papodeempreendedor.com.br/inovacao/entenda-seu-consumidor-antes-de-definir-as-ferramentas-de-venda/comment-page-1/#comment-6502 Hilton Vagner Wed, 28 Apr 2010 17:33:13 +0000 http://www.papodeempreendedor.com.br/?p=3177#comment-6502 Boa tarde, Excelente analogia, porém vejo que o problema de uma equipe comercial começa pelas ferramentas mas em sua utilização constante e não por simples desconhecimento das mesmas. Em situações reais você tem alguns passos para que a venda se concretize e podemos dizer que para cada passo de avanço teremos uma "ferramenta" e ai que reside o principal desafio: acompanhar e monitorar se as equipes estão de fato utilizando as ferramentas e a forma com que as utilizam. A oitiva dos clientes é importante para respaldar e/ou rever a utilização das midias. Parabens pelo artigo. Att. Hilton Vagner Boa tarde,

Excelente analogia, porém vejo que o problema de uma equipe comercial começa pelas ferramentas mas em sua utilização constante e não por simples desconhecimento das mesmas.

Em situações reais você tem alguns passos para que a venda se concretize e podemos dizer que para cada passo de avanço teremos uma “ferramenta” e ai que reside o principal desafio: acompanhar e monitorar se as equipes estão de fato utilizando as ferramentas e a forma com que as utilizam.

A oitiva dos clientes é importante para respaldar e/ou rever a utilização das midias.

Parabens pelo artigo.

Att.

Hilton Vagner

]]> By: Nena Mir http://www.papodeempreendedor.com.br/inovacao/entenda-seu-consumidor-antes-de-definir-as-ferramentas-de-venda/comment-page-1/#comment-6418 Nena Mir Sat, 24 Apr 2010 23:01:39 +0000 http://www.papodeempreendedor.com.br/?p=3177#comment-6418 Muito bom o artigo. Na add Comunicação nós utilizamos uma pesquisa chamada: Aréas - Chaves de MTK. Funciona assim: seleciona-se uma mostra de 20 a 30 pessoas que refletem seu público-alvo e perguinta-se: O que define sua escolha por este serviço e/ou produto? A partir das respostas descobrimos os atributos que os produtos e serviços tem que oferecer ,e usamos como linguagem/imagem na comunicação, nos meios e no PDV. Funciona muito bem! Espero ter contribuído! Nena Muito bom o artigo.
Na add Comunicação nós utilizamos uma pesquisa chamada: Aréas - Chaves de MTK.
Funciona assim: seleciona-se uma mostra de 20 a 30 pessoas que refletem seu público-alvo e perguinta-se:

O que define sua escolha por este serviço e/ou produto?
A partir das respostas descobrimos os atributos que os produtos e serviços tem que oferecer ,e usamos como linguagem/imagem na comunicação, nos meios e no PDV.
Funciona muito bem!
Espero ter contribuído!
Nena

]]> By: Seguro do carro http://www.papodeempreendedor.com.br/inovacao/entenda-seu-consumidor-antes-de-definir-as-ferramentas-de-venda/comment-page-1/#comment-6410 Seguro do carro Sat, 24 Apr 2010 17:28:47 +0000 http://www.papodeempreendedor.com.br/?p=3177#comment-6410 [...] Papo de Empreendedor | Entenda seu consumidor antes de definir as ferramentas de venda [...] [...] Papo de Empreendedor | Entenda seu consumidor antes de definir as ferramentas de venda [...]

]]> By: Pablo Santos http://www.papodeempreendedor.com.br/inovacao/entenda-seu-consumidor-antes-de-definir-as-ferramentas-de-venda/comment-page-1/#comment-6373 Pablo Santos Fri, 23 Apr 2010 12:36:02 +0000 http://www.papodeempreendedor.com.br/?p=3177#comment-6373 Ricardo, além da ferramenta certa e de melhor desempenho, há também a variável "usar a ferramenta de maneira correta". Por exemplo, já vi pessoas entregando panfletos por diversos dias seguidos e exatamente no mesmo lugar, num horário que as pessoas vão para o trabalho. Se eu vou trabalhar, geralmente tenho uma rotina, passo pelo mesmo lugar e, consequentemente, "pego" o mesmo folheto várias vezes seguidas, o que pode não ser benéfico ao resultado da propaganda. Abraços, Pablo Ricardo,
além da ferramenta certa e de melhor desempenho, há também a variável “usar a ferramenta de maneira correta”. Por exemplo, já vi pessoas entregando panfletos por diversos dias seguidos e exatamente no mesmo lugar, num horário que as pessoas vão para o trabalho. Se eu vou trabalhar, geralmente tenho uma rotina, passo pelo mesmo lugar e, consequentemente, “pego” o mesmo folheto várias vezes seguidas, o que pode não ser benéfico ao resultado da propaganda.

Abraços,
Pablo

]]> By: Beatriz http://www.papodeempreendedor.com.br/inovacao/entenda-seu-consumidor-antes-de-definir-as-ferramentas-de-venda/comment-page-1/#comment-6370 Beatriz Fri, 23 Apr 2010 11:21:43 +0000 http://www.papodeempreendedor.com.br/?p=3177#comment-6370 Realmente, se entendermos como nosso cliente pensa e age, pordemos desenvolver meios mais adequados de divulgação que promovam vendas mais efetivas. Realmente, se entendermos como nosso cliente pensa e age, pordemos desenvolver meios mais adequados de divulgação que promovam vendas mais efetivas.

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