Estratégia de mkt coloca um site de peixes na crista da onda
Você sempre ouviu dizer que peixe fresco é a muuuito melhor do que peixe congelado, né? Pois o empreendedor inglês Alistair Blair tem remado contra a maré. Amante da cozinha do mar, ex-executivo do mercado financeiro, ele se dizia decepcionado com a falta de bons peixes no mercado quando decidiu abrir sua empresa online, a The Fish Society, no Reino Unido.
Pelo site, pode-se comprar patas de caranguejo, salmão orgânico, salmão pescado em rios (dizem que é mais magro do que aquele de criadoro) e uma infinidade de peixes e crustáceos difíceis mesmo de serem encontrados. Por incrível que pareça, o lema de Blair “melhor congelado do que fresco” tem feito sucesso.
Ele alega que, para garantir a qualidade, os produtos devem ser congelados rapidamente. Mas a maioria das pessoas que compra peixe fresco, congela o bicho no freezer, em casa. Um freezer doméstico leva, segundo Blair, de 10 a 20 vezes mais tempo para congelar do que o processo industrial que ele usa. Então… melhor congelado do que fresco! Além disso, diz ele, peixe fresco deteriora rapidamente, portanto… Fisher Society na cabeça!
Nada como uma estratégia de marketing diferente e bem traçada para colocar uma empresa de vento em popa rumo ao sucesso. A Fish Society foi escolhida como “Brand of Tomorrow” de 2008 pela The Walpol, organização que promove negócios de luxo no Reino Unido.
December 21st, 2008 at 8:44 am
Existem outras empresas também que há algum tempo tentam mudar a idéia de que comida congelada é comida ruim. Vale a pena dar uma olhada no post que fiz sobre a Picard Surgelés, uma rede francesa de mercados que só vende congelados. http://fyi.blog.br/empreendedorismo/sem-tempo-que-tal-uma-comida-congelada.html
December 25th, 2008 at 8:30 am
Um modelo de negócios muito interessante.
Att,
Marcelo Bárcia
January 13th, 2009 at 2:14 pm
Na visão de marketing, o lema do site (”melhor congelado do que fresco”), é considerado uma sentença de posicionamento. Ao invés de ficar em cima do muro, ele assume claramente que trabalha com congelados, e subjetivamente sua sentença afirma os benefícios desse tipo de produto ser comercializado congelado.
Além do posicionamento, um site tem de obedecer a algumas regras de planajemanto de marketing. O pequeno empresário tem de saber quais são elas para poder contratar alguém que vai fazer (ou reformular) o seu site.
Convido aos empreendedores para ver um check list no artigo que intitulei de mini-projeto para confecção de sites:
No endereço http://comunicarevencer.blogspot.com/