As vendas agregadas em bancas de jornal
Um post da semana passada deste blog sobre figurinhas da Copa do Mundo me fez lembrar das bancas de jornal que vendem aqueles pacotinhos. Só depois de grande fui entender que vender as figurinhas era uma forma de atrair pessoas para a banca, dar mais conveniência ao consumidor e deixá-lo com uma boa impressão do seu estabelecimento. Funciona assim com tudo, desde recarga de celular até venda de cartões telefônicos – há um custo para ter o serviço, e em geral não se lucra diretamente com eles, mas a conveniência agrada o cliente e, naquela passada na banca, ele pode comprar outras coisas.
Segundo Ricardo do Carmo, presidente do Sindicato dos Jornaleiros em São Paulo, as bancas de jornal hoje expõem em seus estabelecimentos de 40% a 50% de itens de conveniência, ou seja, tudo o que não é jornal ou revista. As figurinhas se encaixam aí.
Existe no Brasil desde 2006 uma rede social misturada a um jogo online chamada Habbo Hotel. É uma comunidade virtual que se reúne num hotel, e tem no Brasil 5 milhões de visitantes únicos por mês, segundo a empresa. À semelhança das figurinhas, a rede faz sucesso entre os adolescentes e, além disso, também pode ser um item de conveniência para as bancas. Isso porque é possível que o usuário adquira moedas virtuais do jogo, compradas com dinheiro de verdade. Pode ser por meio de cartão de crédito, SMS, boleto e também por cartões pré-pagos, estes vendidos em bancas de jornal.
Dono da Banca do Luiz, no bairro Mandaqui em São Paulo, Luiz Ramão diz que o negócio é rentável, principalmente por causa das vendas agregadas. “Os pais e avôs sempre vêm junto com os filhos para comprar os cartões Habbo e, além dos cartões, acabo vendendo revistas e jornais para os acompanhantes”. As bancas que decidem revender as moedas virtuais via cartão pré-pago têm seus endereços divulgados no site do Habbo Hotel. Segundo a empresa, isso garante à banca cerca de dez novos visitantes por semana. Carlos de Oliveira, proprietário da banca Águia, na avenida Águia de Haia em São Paulo, diz que “o pessoal vem direto comprar pela divulgação da banca no site”. De acordo com a empresa, atualmente há 130 bancas no país que revendem seus cartões.
A sócia-proprietária da Rede MGcom, distribuidora dos cartões pré-pagos Habbo Hotel no país, Gisélia Vicentin Pedro, provou a eficiência da estratégia de divulgar o endereço das bancas no site. “Pedi autorização para algumas bancas deixarem divulgar o endereço no site e sentir o retorno em 7 dias. Depois disso, todas as bancas experimentais me ligaram pedindo os cartões”, diz. Segundo ela, a proposta é vantajosa porque cartões ocupam pouco espaço e não precisam ficar expostos, e a banca tem a contrapartida de ter seu endereço divulgado no site do game. Além disso, o dono da banca tem margem de lucro de 25% em cima dos pacotes de crédito, que vão de R$ 14,95 a R$ 49,95.
