Papo de Empreendedor

É preciso investir tempo discutindo e argumentando com clientes, funcionários, fornecedores, futuros trabalhadores e investidores para obter sucesso nos negócios. Nessas negociações, a escolha de palavras pode ser decisiva na hora de convencer a outra parte no acordo. A revista Inc preparou uma lista com algumas expressões que não devem ser ditas no momento da negociação e que promete ajudar você, empreendedor, a obter êxito nesse processo.

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A atividade militar e a empresarial exigem competências semelhantes. Em ambas é preciso clareza extrema sobre a missão, capacidade de adaptação a terrenos hostis e talento para a gestão de sistemas complexos. Um estudo realizado pela Harvard Business School acompanhou por seis anos as forças americanas no Afeganistão. O objetivo era traçar os paralelos entre as responsabilidades de um comandante de pelotão e o gestor de uma empresa. As semelhanças não são um exagero. Ambos enfrentam diariamente negociações nas quais as ciladas muito mais numerosas que os bons desfechos. Não, não é uma apologia à guerra. Apenas uma comparação da capacidade das pessoas de tomar decisões em situações de extrema pressão. (more…)

No blog O Primeiro Ano Da Minha Empresa, você puderam acompanhar como o empresário Henrique Janini teve que negociar com fornecedores para alongar prazos de pagamento para que sua padaria Nona Janini pudesse sair do papel antes do tempo estipulado.

Andando pelos sites de empreendedores que existem por aí, descobri um artigo da revista Inc. sobre como negociar. Logo no primeiro parágrafo, a jornalista Christine Lagorio afirma que não adianta bancar o nervosinho na hora de conseguir algo no mundo corporativo. A melhor alternativa é falar manso.

Abaixo você confere algumas dicas extraídas do texto sobre como negociar de forma mais eficiente: (more…)