Papo de Empreendedor

Estou em uma corrida para assistir a todos os títulos indicados a categoria de Melhor Filme no Oscar 2013, antes da cerimônia no dia 24 de fevereiro. Nesse intento, não pude me livrar de ver “Django Livre”, mais recente produção do diretor Quentin Tarantino. Usei “me livrar” porque – e agora eu me preparo para todas as reprovações do mundo – eu não gosto muito do trabalho dele.

O filme do escravo que vira caçador de recompensas à procura de sua mulher não me impressionou – assim como todas as outras películas anteriores de Tarantino, confesso. Saindo da sessão de cinema, tentei extrair (espremer, produzir, tirar, forçar) algum significado de toda aquela sanguinolência, festival de referências e cacoetes estilísticos. O que restou mesmo foi cansaço.

Coincidentemente, passeando pela internet, encontrei uma pessoa, que diferentemente de mim, encontrou significados para os filmes de Tarantino, ou pelo menos para o seu trabalho, e ainda por cima com uma perspectiva de negócios. Lindsay Lavine, do site da revista Entrepreneur, listou, com a ajuda de dois acadêmicos, quatro lições de negócios que você pode aprender com o diretor de “Django Livre”.

(more…)

O americano Ryan Blair não tem uma história muito típica de empreendedorismo. Hoje um empreendedor milionário e serial, Blair teve que superar uma adolescência de violência e de crimes. Aos 16 anos, ele já tinha sido preso dez vezes e fugido de casa e de um pai abusivo e viciado metanfetamina. Ele passou um ano vivendo no quintal de sua irmã e se juntou a uma gangue. Mas sua décima passagem pela cadeia – um período de 26 dias – o assustou o suficiente para que ele mudasse de rumo.

Hoje Blair é CEO da ViSalus Sciences, vendedora de um programa de perda de peso, empresa que ele fundou e vendeu em 2008. Ela está próxima de faturar US$ 600 milhões neste ano. Em uma década, Blair também fundou outras empresas e escreveu um livro sobre empreendedorismo, “Nothing to Lose, Everything to Gain: How I Went From Gang Member to Multimillionaire Entrepreneur” (Nada a perder, tudo a ganhar: Como eu passei de membro de gangue a empreendedor multimilionário”.

O site da Bloomberg Businessweek conversou com Blair e extraiu cinco dicas valiosas para qualquer empreendedor. Confiram:

(more…)

Depois de percorrer 567 milhões de quilômetros, na última segunda-feira (6/8), a sonda Curiosity finalmente pousou em Marte. Além de registrar imagens de alta resolução da missão (1600 x 1200 pixels), nos próximos meses, o robô coletará dados sobre superfície e atmosfera. O objetivo: descobrir se já existiu ou se um dia poderá existir vida no planeta . Da ideia inicial à primeira foto divulgada, a Nasa investiu US$ 2,5 bilhões no projeto. Parte do orçamento foi dedicada a um grupo seleto de empresas pequenas e médias, que junto com gigantes como Lockheed Martin e General Dynamics, embarcaram seus projetos na viagem espacial. (more…)

Os empreendedores Karl Stark e Bill Stewart são colunistas do site da revista Inc. e administram seu próprio negócio,  a consultoria Avondale. Mesmo sendo uma companhia de pequeno porte, com 26 colaboradores, essa é uma das empresas que mais crescem nos Estados Unidos – de acordo com um ranking da própria Inc. Em um dos artigos da dupla, eles dão seis dicas para quem crescer de forma rápida e estruturada.

(more…)

É oficial: os smartphones criaram uma nova geração de viciados em trabalho. São pessoas incapazes de largar o celular por um minuto que seja, sempre checando para ver se chegou mais um e-mail, se é preciso falar com mais um cliente, se ainda é possível resolver mais um problema… Na cama, no jantar com a família, nas férias, não importa: eles estão sempre de smartphone em punho, prontos para atender mais uma demanda. Essa é a principal conclusão de um estudo que acaba de ser divulgado pela empresa californiana Good Technology, especialista em mobilidade. Na pesquisa, foram entrevistados 100 americanos, que falaram sobre o uso do smartphone no trabalho. Os números não deixam dúvidas: os americanos viraram escravos desses pequenos aparelhos móveis. E nós, será que somos muito diferentes? (more…)

Para fugir da concorrência comercial em metrópoles e capitais, muitos empreendedores começam a espreitar oportunidades para estabelecer seu negócio em cidades menores.

Faz sentido: no Brasil, os municípios que têm de 50 mil a 100 mil habitantes registraram um crescimento médio de 43% de seu PIB (Produto Interno Bruto) per capita entre 1999 a 2009, segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE).

Ainda assim, muitos se perguntam se é possível faturar bem quando a empresa está sediada em um mercado menor. Para a consultora americana Rhonda Abrams, a resposta é positiva, desde que o negócio tenha a perspectiva de crescer para outras praças.

Em um artigo publicado no site do USA Today Small Business, ela lista os cinco passos essenciais para prosperar em cidades pequenas. “É um desafio duro, mas não insuperável”, afirma a colunista.
(more…)

Enquanto conversava com uma recém-formada sobre oportunidades de negócios e planos para o futuro, o colunista da revista Inc. Ron Burley percebeu que, no discurso da garota, havia bastante entusiasmo – e muito medo também. Graduada em administração de empresas, ela começava naquele momento uma nova fase de sua vida, repleta de expectativas e apreensões.

“Ela estava certa ao sentir um pouco de medo”, diz Burley, em sua coluna no site da publicação.  Apenas o conhecimento acadêmico não é garantia de sucesso quando se começa um negócio. Para se sair bem como empresário, são necessárias outras habilidades, daquelas que não costumamos colocar no currículo. Usando sua experiência como advogado especializado em direito do consumidor e empreendedor em série, o colunista enumera três delas:

Perseverança

Quando se vê um futuro incerto à frente, é normal ter medo. Existem algumas pessoas, no entanto, que, quando se veem diante daquilo que é duvidoso, escolhem não fazer nada. “Elas sempre falam para os outros sobre seus grandes planos, mas não conseguem reunir forças o suficiente para tirá-los do papel e colocá-los em prática”, diz Burley.

Nos negócios, perseverança significa olhar sempre em frente, dando um passo de cada vez e enfrentando as dificuldades conforme elas aparecem. Para o colunista, muitas pessoas fracassam durante esse percurso porque desistem logo no primeiro obstáculo.  “Toda grande história de empreendedorismo conta com pelo menos um episódio em que a pessoa precisou ser perseverante para superar um desafio”, diz.

Dica: Todos os dias faça pelo menos uma coisa que te coloque mais perto do seu objetivo. Se conseguir cumprir isso, no final do ano, você terá dado quase 400 passos em direção ao seu destino.

Respeito

Existem muitas ideias de negócios que podem ser mudadas ou melhoradas. Mas isso não significa que todas sejam assim. “A roda já foi inventada e funciona muito bem exatamente do jeito que está”, diz Burley. Toda indústria, todo segmento tem uma história. Estude-a. Entenda e respeite o que foi feito antes da sua empresa. Só assim você será capaz de reconhecer novas oportunidades e as deficiências do setor. Além disso, poderá também evitar tomar decisões ou medidas que não deram certo no longo prazo.

Dica: Procure conversar com pessoas que trabalham há mais tempo no ramo em que você deseja atuar. Leve-os para tomar um café e anote tudo o que dizem. O objetivo aqui não é copiá-los, mas sim aprender com suas experiências, erros e sucessos.

Inovação

É claro que você precisa estar pronto quando uma oportunidade “bater na sua porta”. Mas, em tempos econômicos difíceis, você pode estar perdendo tempo esperando. Você devia estar fazendo. Crie a sua própria oportunidade, com um pouco de inovação pessoal.

Para  Burley, inovação é uma forma especializada da criatividade, em que se cria algo novo e, principalmente, útil. “Mandar um bolo de aniversário para o CEO da empresa com a qual você quer fechar negócio pode ser criativo, mas dificilmente será útil. Para ser produtivo e inovador nessa situação, você precisa pensar em uma ideia ou método que te dará todas as chances de alcançar seu objetivo”, diz o colunista.

Dica: Pergunte a você mesmo quais sãos as necessidades dessa pessoa e descubra como você pode solucioná-las de um jeito criativo e inovador.

Quando estão rabiscando o plano de negócios, alguns empreendedores olham com temor para concorrentes de grande porte. Será possível sobreviver à competição com eles? Outros admiram essas gigantes pelo que já conquistaram no mercado.

Mas poucos param para pensar que essas robustas corporações podem estar olhando com inveja para startups e pequenos negócios, afirmam os consultores Karl Stark e Bill Stewart.

Em um artigo publicado no site da revista Inc., eles apontam quatro vantagens competitivas de companhias menores – e que podem ser usadas para turbinar seu crescimento.

(more…)

Depois de planejar, prospectar e apresentar um projeto, chega o momento mais importante do ciclo da conquista de clientes: fechar o negócio. Embora seja difícil definir os fatores que transformam o encantamento pela ideia em conversão de vendas, existem alguns detalhes que podem fazer a diferença entre sair de uma reunião com um novo contrato ou com um simples cartão de visitas. (more…)

Em um artigo publicado no site da Inc., o jornalista Geoffrey James faz algumas ressalvas em relação ao Elevator Pitch, a conhecida técnica de apresentar uma ideia a um cliente ou investidor em poucos minutos. Na opinião de James, em vez da venda forçada de um modelo de negócio, o discurso deveria ser encarado como um caminho para tornar conversas informais em oportunidades reais.

Para ilustrar, ele dá o exemplo de Bob Carr, CEO da Heartland Payment Systems, uma das maiores processadoras de cartão de crédito dos Estados Unidos, que vendeu a sua ideia para um investidor que conheceu durante um casamento. Desse modo, na próxima vez que você que tiver que apresentar a sua empresa, o colunista lista alguns passos para fazer uma abordagem mais dinâmica. (more…)