Papo de Empreendedor

Ninguém questiona nos dias de hoje a importância de diversificar o destino da verba de marketing de uma empresa. Mas há 83 anos, uma companhia saiu na frente: a Coca-Cola. Enquanto a  maioria das empresas investiam em divulgação em rádios, revistas e jornais, a fabricante de refrigerantes americana surpreendeu os consumidores nos Estados Unidos com uma promoção inusitada.
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Ainda sobre o tema “descontos x marca” iniciado pelo post da Lilian, aqui vão alguns pensamentos e dicas.

Em recente conversa com uma empreendedora apoiada pela Endeavor que atua no ramo de semi-joias, esse assunto foi bastante explorado e realmente a realização de constantes liquidações pode ter um impacto bem negativo na marca. No caso dela, por exemplo, como justificar que a mesma pedra vale metade do preço de dois meses atrás?

Uma ótima opção que surgiu há pouco tempo para quem atua no mercado de luxo (principalmente roupas, calçados e joias) são os clubes privados de compra na internet. Em linguajar simples (e não fashion) esses clubes são responsáveis por queimar os estoques de marcas conhecidas sem que isso prejudique a sua imagem. Melhor ainda: sem que quase ninguém fique sabendo, já que na maioria deles, o consumidor precisa ser convidado por um membro para fazer parte do clube. São verdadeiros outlets virtuais e meio “secretos”. Cada vez mais esses clubes estão explorando produtos além daqueles “fashion”. Já vi produtos sendo vendidos em várias categorias além de moda: esporte, lar, cuidado pessoal, etc. Os principais clubes no Brasil são: Brands Club, Coquelux, Superexclusivo e Privalia. Há também sites e blogs como o e-closet. Abaixo, uma breve descrição de cada um dos clubes:

Brands Club: é o mais conhecido dos clubes de compra. Nesse site é possível encontrar marcas nacionais e internacionais com descontos de até 70%. As marcas escolhidas são geralmente para um público com alto poder aquisitivo e, com os descontos, é possível encontrar peças por ótimos preços. No Brands Club as promoções ocorrem conforme o brandsday, que é um prazo de, geralmente, mais ou menos 5 dias, em que algumas marcas ficam disponíveis para compra.

Coquelux: se posiciona como o mais sofisticado dentre os clubes. Se preocupam em vender não só peças de grifes famosas, mas também elegantes e refinadas.

Superexclusivo: Conhecido por ser o clube mais difícil de se conseguir entrar, o Superexclusivo não tem muita regra em relação ao número de promoções vigentes. Normalmente os descontos não são tão agressivos como os outros clubes

Privalia: de origem espanhola, é o mais popular e pioneiro no assunto. Não é preciso ser convidado para entrar.

Agora é entrar em contato com as equipes de cada clube e disponibilizar sua marca lá! Bom trabalho!!!!

Este post foi escrito por Leticia Queiroz, da área de busca e seleção de empreendedores do Instituto Endeavor

Aproveitando o movimento da 32ª Mostra Internacional de Cinema em São Paulo, alguns bares e restaurantes estão oferecendo descontos ou drinks grátis para quem apresentar o ingresso ou a credencial do evento.

A idéia é muito boa porque, sem gastos maiores com divulgação de uma promoção ou festival, esses estabelecimentos estão usufruindo da pré-disposição de sair de casa e gastar com lazer que o público da mostra tem. Afinal, quem não gosta de trocar opiniões sobre um bom filme entre bebericadas e petiscos?

Uma idéia inovadora e divertida. Uma agência de viagens da Espanha, a Barceló Viajes, lançou uma promoção diferente. Em vez de simplesmente anunciar que sortearia viagens gratuitas a quem se inscrevesse na promoção, decidiu anunciar que estava contratando viajantes. Ao entrar no site da empresa há uma seleção de pessoal inusitada. Eles procuram um diretor geral de até o ano que vem, assessores executivos de onde vamos este fim de semana, gerentes do que você disser querida e um conselheiro de estuda ou trabalha. Os escolhidos para os respectivos cargos terão direito a passagens aéreas, hospedagem e alimentação. O que terão que fazer em troca? Aproveitar os passeios e compartilhar a experiência com a empresa e outros clientes. Para cada cargo é preciso cumprir alguns pré-requisitos. Para ser assessor executivo de onde vamos este fim de semana, por exemplo, é preciso ser um casal que disponha de 12 finais de semana para viajar gratuitamente por toda a Europa. Ao retornar da viagem, a experiência dos viajantes será usada pela empresa para elaborar novos pacotes de viagem e reestruturar os já existentes. Uma caixa de sugestões diferente, não? Entre no site da promoção e inspire-se.