Aprenda a dar descontos sem prejudicar sua marca
Nada mais atraente para o consumidor do que uma loja com um grande aviso de promoção logo na vitrine. Os descontos podem ser um bom chamariz para novos clientes. Ainda mais em uma época de recessão, quando boa parte das pessoas aprenderam a tomar cuidado com seus hábitos de consumo.
Por outro lado, dar descontos desenfreados pode ter um efeito bem negativo no seu negócio. Além de correr o risco de desvalorizar sua marca, tem o perigo de que suas margens de lucro caiam muito.
Como não dá para abrir mão do artifício do desconto, a versão eletrônica da BusinessWeek traz algumas dicas para baixar os preços sem prejudicar os negócios.
Confira:
1. Descontos Limitados
Não dê descontos muito frequentes nem os mantenha por muito tempo. Eles podem ser viciantes!!! Segundo a BusinessWeek, um exemplo disto é o que acontece com redes varejistas. Algumas delas, principalmente no setor de vestuário, realizam tantas promoções e queimas de estoque que acostumam o consumidor a só comprar nestas épocas.
2. Descontos Críveis
Nada de reduções de outro mundo no preço dos seus produtos!!! O consumidor tem que encarar as promoções como uma oportunidade muito boa de uma loja que se importa com ele, e não como um sinal de desespero para acabar com um estoque! Produtos com um desconto muito grande podem perder a credibilidade junto ao cliente.
3. Descontos Criativos
Uma boa ideia pode ser aplicar descontos para produtos específicos dentro da sua loja. A BusinessWeek citou como exemplo uma loja de videogames que, durante o auge da crise, disponibilizou a venda de jogos usados, que já teriam naturalmente um preço mais baixo.
E no seu negócio? Você costuma promover descontos com frequência? E estas promoções ajudam ou atrapalham as vendas?
August 18th, 2009 at 6:20 pm
Concordo plenamente que se deve ter muito cuidado com a aplicação de descontos. Caso tenha alguma outra forma criativa de vender os produtos sem dar o desconto seria o melhor dos mundos.
Evitem dar descontos, pois os clientes criam hábitos de consumo em função de sua estratégia de desconto.
Deve-se dar muita atenção nas compras, pois aí esta parte da resposta das sobras nos estoques.
August 19th, 2009 at 11:30 am
No ramo de brindes que atuamos , fazemos promoções para quantidades maiores o que acaba sendo praticamente o mesmo preço de tabela, veja:www.brindeleve.com.br
August 19th, 2009 at 6:02 pm
O grande desafio das marcas não é dar descontos. Baixar preços é simples. O grande desafio é conseguir valorizá-las, fazendo com que os consumidores se disponham a pagar mais por elas.
August 19th, 2009 at 6:15 pm
Realmente eu sempre pensei isso mas não tinha certeza. Agora confirmei que minha intuição estava realmente certa.
August 20th, 2009 at 12:12 am
Descontos frequentes ou descontos elevados devem servir apenas em liquidações, fora isso, passa a sensação de que o preço não é justo.
O consumidor pode ficar com a impressão de que o valor do produto não condiz com o valor que está sendo cobrado.
Desvaloriza o produto e a marca, o que pode ser irreversível. http://www.reinforce.com.br
August 20th, 2009 at 8:46 am
Aprenda a dar descontos sem prejudicar sua marca…
Nada mais atraente para o consumidor do que uma loja com um grande aviso de promoção logo na vitrine. Os descontos podem ser um bom chamariz para novos clientes. Ainda mais em uma época de recessão, quando boa parte das pessoas aprenderam a tomar c…
August 22nd, 2009 at 10:35 am
[...] sobre o tema “descontos x marca” iniciado pelo post da Lilian, aqui vão alguns pensamentos e [...]
September 30th, 2009 at 7:16 pm
[...] Fonte: Papo de Empreendendor [...]
December 16th, 2011 at 12:31 pm
concordo com Marcos sim, pois os brindes são descontado sim, e quem paga é o cliente.