Você lançaria um produto pior e mais barato?
Que a crise financeira pegou os Estados Unidos de jeito não é novidade para ninguém. Mas a reação das empresas surpreende cada vez mais. A Procter & Gamble (P&G), por exemplo, lançou naquele país uma versão “piorada” do detergente para lavar roupas Tide, que foi designada como “Basic”. Segundo a própria empresa, o produto perdeu um pouco a capacidade de limpeza do original, mas custa 20% menos. O Wall Street Journal afirma que esse é um dos sinais mais eloquentes de como o enfraquecimento da economia está pressionando as fabricantes de produtos de consumo.
O Tide é o sabão em pó mais vendido dos EUA, mas vem perdendo espaço. Fechou junho com 44% do mercado, queda de 1 ponto percentual em relação a um ano antes. A versão líquida teve uma queda ainda maior, fechando o mês com 41,4% de participação, 3,25 pontos abaixo do mesmo mês do ano anterior. A decisão de lançar uma versão “piorada” do Tide não foi assimilada facilmente pela empresa, segundo a reportagem do jornal americano. O produto representa US$ 3 bilhões da receita anual da P&G e os executivos temiam que a versão menos eficiente e mais barata canibalizasse o Tide normal. O departamento de marketing da P&G temia manchar a marca, mas foram convencidos pelos novos hábitos dos americanos. Segundo relatório do Information Resources, 52% dos consumidores dos EUA planejam comprar produtos de marcas próprias, que normalmente são mais baratas, no próximo ano.
O novo Tide está a venda, por enquanto, em 200 supermercados dos EUA. A P&G vai observar o desempenho das vendas e avaliar a estratégia antes de decidir o futuro do Tide Basic.
Veja a nova versão:
Aqui no Brasil, muito se falou nos últimos anos do aumento do poder de consumo da classe C. As empresas lançaram produtos focados nessa parcela da população — que segundo estimativas engloba 80 milhões de brasileiros — e sempre ressaltaram os preços mais acessíveis. Mas, que eu saiba, nenhuma ousou lançar um produto mais barato e pior que o original como fez a Procter & Gamble.
E você, o que achou da estratégia da companhia americana? Teria coragem de sacrificar a qualidade do seu produto para vender por menos?
August 13th, 2009 at 2:12 pm
Não relançaria, porque se trata de uma produto, no caso do sabão pó, no qual as donas de casa além de se preocuparem com o preço, presam também pela qualidade da lavagem, quase ninguém vai sair por aí com roupas mal lavadas para economizar no sabão em pó.
Tem também a questão do estado que essas roupas ficarão após a lavagem. Se começarem a estragar? O consumidor vai preferir comprar um omo da vida do que gastar dinheiro estragando uma camisa nova.
Essa a minha opinião partindo como exemplo o produto lançado, mas acredito que boa parte dos produtos de limpeza passam por essa questão.
August 13th, 2009 at 3:14 pm
Olá!
Gostamos do seu post, e ele virou um dos destaques de hoje aqui na home do Blogblogs.
Confira!
Abraços,
Equipe Blogblogs.
August 13th, 2009 at 3:37 pm
Essa é uma versão diferente do produto, uma opção de compra, enquanto o produto original continua com o mesmo preço nas prateleiras, se não mais caro.
A categoria “Basic” deixa isso óbvio.
Não vejo problema nenhum nisso. É uma maneira de conquistar outra fatia do mercado, uma opção de comprar o Tide por um preço inferior, independente de medo de crise ou economia fraca.
O Consumidor quer opções. Essa é a opção pra quem tem medo da crise.
Nota 10 para a Procter & Gamble.
August 14th, 2009 at 1:59 pm
No Brasil há muito disso também, apenas não falam que o produto é inferior.
August 15th, 2009 at 11:19 am
Sim,teria coragem como tabém acho uma boa idéia,levando em consideração a situação econômica americana,além de não deixar cair minha venda,fidelizava ainda mais meus clientes com produtos mais baratos.
August 16th, 2009 at 7:35 pm
Tudo depende de quem compra e quem usa o produto. Na minha casa por vezes acontece de comprarmos um produto mais barato e de menor qualidade pois a empregada acaba disperdiçando o mesmo.